Harga adalah apa yang Anda bayar. Nilai adalah apa yang Anda dapatkan. "
Meskipun investor miliarder mengacu pada saham, pernyataan tersebut mengatakan bagi wirausahawan muda juga. Bagi mereka yang harus, katakanlah, memandu staf penjualan, penting untuk menanamkan dalam diri mereka nilai produk Anda, daripada berfokus pada harga. Jika Anda telah mempertimbangkan mencelupkan jari
Jika tidak, ketika harga adalah satu-satunya faktor, diskon merajalela dapat terjadi. Itu, tentu saja, dilema yang harus dihindari. Berikut adalah beberapa alasan umum untuk diskon dan cara untuk melawan mereka:
Pelanggan menuntut itu. Pelanggan akan selalu meminta diskon, tetapi sangat jarang akan mereka menuntut satu. Jika alasan ini muncul, itu bisa menjadi indikasi dari kurangnya tenaga penjual disiplin.
Berlangganan RSS
Pengusaha Muda
Got Jalan Cred? 5 Cara untuk Membangun Kepercayaan Pelanggan online
Mengapa Semua orang di tim Anda Harus Tinggalkan Pekerjaan Dini Hari
10 Cerita Dari Web Tahu Tentang Minggu Ini
Penawaran Hukum Pinjaman Mahasiswa Baru Manfaat Jangka Pendek dan Sakit Kepala Berpotensi Jangka Panjang
25 Perusahaan paling sulit untuk Wawancara
Baca lebih lanjut tentang Wirausaha Muda »
Mereka juga bisa membutuhkan pembinaan. Pertimbangkan memberikan script dengan tanggapan yang lebih ideal dan pertanyaan. Dengan cara ini, mereka dapat lebih mengungkap kebutuhan pelanggan dan lebih efektif mengkomunikasikan nilai produk atau jasa yang berkaitan dengan pelanggan.
Terkait: 5 Tips untuk Target Ideal Pelanggan Start-Up
Kompetitor kami yang lebih murah. Ini mungkin benar, tetapi jika Anda menjual komoditas itu mungkin bukan faktor penentu dalam keputusan pembelian. Alasan ini bisa berarti bahwa perusahaan Anda tidak memiliki bahwa "saus khusus." Jika hal ini terjadi, Anda perlu mencari tahu bagaimana tostrategically membedakan bisnis Anda.
Jika bisnis Anda tidak menawarkan sesuatu yang unik maka bisa bahwa tenaga penjual tidak memiliki pengetahuan kompetitif diperlukan untuk posisi penawaran Anda. Dalam kasus ini, meluangkan waktu untuk membantu mereka memahami apa yang membuat Anda unik vs pesaing Anda.
Mereka hanya tidak cukup pintar untuk 'mendapatkannya. "Jika alasan ini muncul, itu bisa berarti Anda hanya membuat menyewa buruk. Wiraniaga yang tidak peduli, berbicara buruk tentang pelanggan atau tidak kompeten dapat menghancurkan tim. Menyingkirkan mereka dengan cepat.
Kemungkinan lain adalah bahwa penjual tidak termotivasi untuk memahami kebutuhan klien dan, dengan demikian, tidak bisa mengkomunikasikan manfaat secara efektif. Mengidentifikasi apakah ini adalah kesempatan pelatihan atau kesempatan menembak.
Terkait: Seal Deal: The 6 Hukum Penjualan Sukses
Kemungkinan akhir adalah bahwa proses penjualan Anda mungkin hanya baru bagi mereka. Hal ini tidak harus berakhir buruk, tapi mungkin membutuhkan waktu tambahan, pembinaan dan pelatihan penjualan untuk mempersiapkan mereka dan meletakkannya di jalan menuju kesuksesan.
Aku punya kaki di pintu. Jika memimpin kecil vs penjualan tidak cukup untuk Anda, menentukan apakah orang ini malas. Jika dia tidak, pastikan dia benar-benar percaya bahwa penjualan berikutnya akan datang - dengan harga penuh. Tapi hati-hati di sini, karena pelanggan mungkin hanya dilatih untuk menunggu diskon.
Sabtu, 10 Agustus 2013
Jika Anda telah mempertimbangkan mencelupkan jari
Jika Anda telah mempertimbangkan mencelupkan jari ke mengimpor atau mengekspor, Anda mungkin telah menolak keras menjaga dengan fluktuasi nilai berbagai mata uang. Jangan coba-coba, kata Guido Schulz, kepala global manajemen strategis di Los Angeles berbasis AFEX, sebuah konsultan devisa.
Konglomerat internasional besar memiliki seluruh "forex" tim yang didedikasikan untuk mengelola keuangan di beberapa mata uang. Sebagai pemilik usaha kecil, Cari Uang Lewat Ekiosku.com Anda tidak harus mencoba untuk bersaing dengan perubahan detik demi detik sendiri, kata Schulz. Tapi jika Anda tidak mengambil langkah-langkah untuk melindungi diri sendiri, Anda bisa kehilangan uang, katanya.
Terkait: Ingin Mulai Mengekspor? Pertimbangkan ini Petunjuk
Pertimbangkan seorang pedagang anggur yang membeli anggur dari Perancis dan menjual kepada pedagang dan restoran di Amerika Serikat Jika nilai perubahan euro dramatis antara waktu perintah pedagang dan ketika ia menjual, keuntungannya bisa dihapus dalam konversi mata uang.
Untuk melindungi terhadap kerugian tersebut, pengusaha semakin merencanakan keluar strategi mata uang mereka. Sejak awal Eurozone krisis tiga tahun lalu, AFEX telah melihat Cari Uang Lewat Ekiosku.com peningkatan lebih dari 25 persen dalam volume pelanggan yang ingin mengunci nilai tukar mata di muka. Usaha kecil dan menengah membentuk sebagian besar dari pelanggan.
Terkait: Ingin Memanfaatkan Kekuatan Crowd? Pertimbangkan ini Tips
Terutama jika Anda baru saja mulai berurusan dengan berbagai mata uang, pastikan untuk bekerja dengan sebuah lembaga yang mengkhususkan diri dalam valuta asing, kata Schulz. Ini terlalu banyak bagi sebagian besar pemilik usaha untuk mencoba untuk menangani sendiri. Bank dapat membantu Anda, sehingga dapat banyak strategi non-bank, seperti AFEX atau Valas International.
Pertimbangkan tips dari Schulz untuk bagaimana mengelola arus kas bisnis Anda di beberapa mata uang:
Mengisi pelanggan dalam mata uang lokal. Ini mungkin tampak seperti ide yang baik untuk mengisi klien luar negeri dalam dolar AS, menghilangkan kebutuhan untuk mata uang asing swapping. Namun, dengan meminta pelanggan Anda dan klien untuk menangani negosiasi-valuta asing bukan Anda, bisnis Anda bisa lebih menarik dan kompetitif, kata Schulz.
Pertimbangkan mengunci nilai tukar di muka. Banyak pemilik bisnis kecil tidak memiliki cadangan kas untuk menahan kerugian valuta asing. Schultz recommendst bahwa Anda melihat membeli "kontrak forward" dari spesialis bank atau non-bank, mengunci nilai tukar Anda untuk jangka waktu yang ditetapkan. Anda akan membayar komisi pada kontrak, tetapi apa yang Anda beli adalah ketenangan pikiran. Dengan nilai tukar terkunci dalam, Anda dapat merencanakan strategi harga Anda sehingga Anda tahu Anda tidak akan kehilangan uang. Pada AFEX, komisi kurang dari 1 persen dari harga transaksi kontrak berjangka, meskipun harga bervariasi tergantung pada kontrak tertentu, kata Schultz.
Hindari "demam kasino." Pengusaha harus memakai topi banyak untuk menjalankan bisnis mereka, dan mereka mungkin mendapatkan gagasan bahwa mereka dapat pad pendapatan mereka dengan "mengalahkan pasar," membeli satu mata uang dan menjual yang lain untuk keuntungan. "Itu sebenarnya adalah hal yang sangat, sangat berbahaya," kata Schulz. Bermain pasar terlalu berisiko bagi pemilik usaha kecil dan akhirnya, buang-buang waktu seorang pengusaha, katanya.
Sementara itu harus disertai dengan hati-hati dan perencanaan, perdagangan dengan Eropa masih bisa di atas meja untuk bisnis AS. Selama krisis utang di Eropa, spekulasi yang berkembang mengenai apakah Yunani, terutama, mungkin keluar dari zona euro. "Apa yang kita lihat adalah hampir terlalu besar untuk gagal skenario," kata Schulz, dan indikasi dari para pemimpin Uni Eropa bahwa mereka akan melakukan apa yang diperlukan untuk menjaga negara beroperasi di bawah mata uang tunggal. Jika ada negara yang meninggalkan zona euro, keluar diharapkan terencana dan teratur, kata Schulz, dan pemilik usaha tidak perlu takut utang baru-baru ini tiba-tiba menjadi batal demi hukum.
Konglomerat internasional besar memiliki seluruh "forex" tim yang didedikasikan untuk mengelola keuangan di beberapa mata uang. Sebagai pemilik usaha kecil, Cari Uang Lewat Ekiosku.com Anda tidak harus mencoba untuk bersaing dengan perubahan detik demi detik sendiri, kata Schulz. Tapi jika Anda tidak mengambil langkah-langkah untuk melindungi diri sendiri, Anda bisa kehilangan uang, katanya.
Terkait: Ingin Mulai Mengekspor? Pertimbangkan ini Petunjuk
Pertimbangkan seorang pedagang anggur yang membeli anggur dari Perancis dan menjual kepada pedagang dan restoran di Amerika Serikat Jika nilai perubahan euro dramatis antara waktu perintah pedagang dan ketika ia menjual, keuntungannya bisa dihapus dalam konversi mata uang.
Untuk melindungi terhadap kerugian tersebut, pengusaha semakin merencanakan keluar strategi mata uang mereka. Sejak awal Eurozone krisis tiga tahun lalu, AFEX telah melihat Cari Uang Lewat Ekiosku.com peningkatan lebih dari 25 persen dalam volume pelanggan yang ingin mengunci nilai tukar mata di muka. Usaha kecil dan menengah membentuk sebagian besar dari pelanggan.
Terkait: Ingin Memanfaatkan Kekuatan Crowd? Pertimbangkan ini Tips
Terutama jika Anda baru saja mulai berurusan dengan berbagai mata uang, pastikan untuk bekerja dengan sebuah lembaga yang mengkhususkan diri dalam valuta asing, kata Schulz. Ini terlalu banyak bagi sebagian besar pemilik usaha untuk mencoba untuk menangani sendiri. Bank dapat membantu Anda, sehingga dapat banyak strategi non-bank, seperti AFEX atau Valas International.
Pertimbangkan tips dari Schulz untuk bagaimana mengelola arus kas bisnis Anda di beberapa mata uang:
Mengisi pelanggan dalam mata uang lokal. Ini mungkin tampak seperti ide yang baik untuk mengisi klien luar negeri dalam dolar AS, menghilangkan kebutuhan untuk mata uang asing swapping. Namun, dengan meminta pelanggan Anda dan klien untuk menangani negosiasi-valuta asing bukan Anda, bisnis Anda bisa lebih menarik dan kompetitif, kata Schulz.
Pertimbangkan mengunci nilai tukar di muka. Banyak pemilik bisnis kecil tidak memiliki cadangan kas untuk menahan kerugian valuta asing. Schultz recommendst bahwa Anda melihat membeli "kontrak forward" dari spesialis bank atau non-bank, mengunci nilai tukar Anda untuk jangka waktu yang ditetapkan. Anda akan membayar komisi pada kontrak, tetapi apa yang Anda beli adalah ketenangan pikiran. Dengan nilai tukar terkunci dalam, Anda dapat merencanakan strategi harga Anda sehingga Anda tahu Anda tidak akan kehilangan uang. Pada AFEX, komisi kurang dari 1 persen dari harga transaksi kontrak berjangka, meskipun harga bervariasi tergantung pada kontrak tertentu, kata Schultz.
Hindari "demam kasino." Pengusaha harus memakai topi banyak untuk menjalankan bisnis mereka, dan mereka mungkin mendapatkan gagasan bahwa mereka dapat pad pendapatan mereka dengan "mengalahkan pasar," membeli satu mata uang dan menjual yang lain untuk keuntungan. "Itu sebenarnya adalah hal yang sangat, sangat berbahaya," kata Schulz. Bermain pasar terlalu berisiko bagi pemilik usaha kecil dan akhirnya, buang-buang waktu seorang pengusaha, katanya.
Sementara itu harus disertai dengan hati-hati dan perencanaan, perdagangan dengan Eropa masih bisa di atas meja untuk bisnis AS. Selama krisis utang di Eropa, spekulasi yang berkembang mengenai apakah Yunani, terutama, mungkin keluar dari zona euro. "Apa yang kita lihat adalah hampir terlalu besar untuk gagal skenario," kata Schulz, dan indikasi dari para pemimpin Uni Eropa bahwa mereka akan melakukan apa yang diperlukan untuk menjaga negara beroperasi di bawah mata uang tunggal. Jika ada negara yang meninggalkan zona euro, keluar diharapkan terencana dan teratur, kata Schulz, dan pemilik usaha tidak perlu takut utang baru-baru ini tiba-tiba menjadi batal demi hukum.
Langganan:
Postingan (Atom)